个想法,”
她顿了顿,继续道,“虽然现在我们有和siemens继续谈判,压低价格的希望,但通过上一次的接触,我发现siemens并不好应对,即便是压价,不低少,为了以防万一,最好还有个后手。”
她从袋子里取另一份资料,放在张沉桌上,“果这个方案能通过,那么我有九成的把握,可以拿下siemens的动车技术。”
长客谈判组的每个人都道一件——
siemens是他们的第一选择。
并且,不仅是集团内,包括里希望他们能拿下siemens的技术合作,一旦成功,他们将在招标中有巨大的优势,而且,还能为华国的高铁发展做卓越的贡献。
只要siemens能把价格降下来!
因此,张景城谢雁调去和alstom接触的时候,他还有些微词。
无论是资历还是经验上,他都觉得自己应该在和siemens谈判的组里,alstom自己都没有成熟的相应技术,每次去考察,工人都罢工,放假比他们还勤。
和alstom谈,不过是给日方还有siemens做做样子看而已,随便派几个来谈判组的就能应对。
反正最后不成,拖延时间,意思意思接触一下就行了。
但谢雁却让他认真对待,好好研究。“陆福负责这次和siemens的正式谈判接触,您的能,我的确很欣赏,所以我才让您去和alstom谈,您去我更放一些。”
张景城:“??”
行吧,谁让谢雁是张沉安排过来的人呢?表面上她是谈判组的核成员,但大家都照不宣,谢雁基本就是这次谈判的组长,而且,上一次和siemens的接触,谢雁的能折服了其他人。
他只能服从组织安排了。
在张景城开始重收集alstom资料时,谢雁、陆福已经带着谈判人员,开启了和siemens的正式谈判。
谈判还是在上次酒店,这一次,陆福让人安排了台印机过来,随时可以进行资料上的交流和调整。
然而,就在双方谈到价格问题上,谢雁提,要对每列动车进行降价,技术转让费从十个亿,降低到二十个亿左右时,对面的菲利克斯立刻摇头,做了极其坚决的回应。
“不行。”
他,“velaro系列动车在售给班牙的时候,并没有进行降价,他们买了16列,现在还想要继续订购10列,可见我们的动车技术,在国际上是得到了认可的。”
velaro作为分散式牵引