们的技术?”
博士赞成,“他们自主研发过的动车,有很题,而且我也没有听说过华国有么能让我眼前一亮的动车型号。”
格斯特继续说,“但是,这是我原本的看法,今天那个姑娘接触之,我发现情况可能没有我们想的那么糟糕,那个姑娘很聪明,而且,华国似乎还有专门的牵引力实验室,在世界上,除了我们国家以,一特殊的轮轨实验,就只有华国能做。”
菲利克斯没想到事情远比自己想的要复杂一,他说服了,“你们说的对,之前华国沪城修建磁悬浮线的时候,也是找的我们国家的公司合,虽然技术是德国的,但并不是德国全包了,说不定他们还真有这个能力。”
他定了一下接下来的策略,“我们可以适当地在价格上进行一让步,以确保合的成功,但是绝不能让他们看出来,一会回去,不要在技术上她继续浪费时间。”
“我们的态度要更强硬一点,找回主动权,等到了谈判的期,再稍微让一下步,但现在,一定不能让他们看出任何的退让,否则对方只会继续提出其他的新要求。”
下半场,当菲利克斯以更强硬的态度将话题转移到价格题合细节上的时候,谢雁就明白,他们应该已把自己的话分析地差不了。
她就是要以更高的姿态,打破对方的主动地位,让对方摸不清他们的底牌。
同一句话,可能有两个意思。
当一个少女害羞的语气说出滚开的时候,你只有身处具体的语境之下,才能知道她是否真的想要让对方离开。
siemens的强硬态度,在谢雁看来就是属于这一——越是表现得不会让步极度强硬,越是说明了他们开始视长客,将他们纳入合方的考虑范围内。
而对面摆出来的强硬姿态,以及不想让她看出让步可能性的态度,说明一点——对面铁板一块的绝对价格,松动了。
上半场她已达到了目的,下半场,就看周云自己的配合。
没错,周云并不只是坐在这儿,帮四方做免费的监视器。
技术方面,华国并不是对高速动车一无所知,她不仅了解,而且精通,只需要时间实验条件,就有足够的把握研发出合适的动车。
但这需要时间,至少好几年的研发测试,等最上线,黄花菜都凉了。
为了配合华国的这次飞跃式发展,谢雁既然张沉选中进入谈判组,当然要以最快的方式,最低的价格,促成这一次的技术合谈判。
烟雾弹放出去了,想让对面了解的内容也放出去了,接下来,就到了最激烈的环节。